抖in花样生活-百城花开季，一场对传统农业和丰饶田野的“润泽细雨”
2021-10-28 17:44:07   来源：中国农业新闻网   作者：   评论：0 点击：

一阵风，吹出内容与生意果实累累的季节

山河大地间，中国的木有多翠、花有多好，抖音知道。

当秋实之季到来，透过38岁北京园艺视频创作达人周昆的镜头，上万网友，隔着小小的手机屏幕，一同触到“花样美好生活”的感觉。从北京林业大学毕业后，周昆在中国花卉报社当了9年记者。如今，他将自己的“植物生活”和关于植物的知识，分享到抖音账号@坤哥玩花卉，创作了2000多条短视频、拥有678万粉丝。

周昆最近聚焦的话题，是抖音电商农资绿植行业的重磅活动“百城花开季”。10月草木葳蕤时，他主动参与到这场行业活动，联系到山东青州常年合作的商家，每天5小时投身在抖音直播间。凭借着原产地直发的品质和价格优势，他的“青州爆款”频频在直播间内掀起小高潮。仅仅是10月21日一天，他的直播带货GMV就达到了12.4万，平均在线人数1200人，高峰时达2000人。活动期，单场直播涨粉超过1000人。

有人选择把镜头投射在自己想象力无穷的“秘密花园”，有人选择将直播间伸向了丰沃的田垄上。

2019年底，小吴在云南昆明宝丰镇开始了关于绿植的创业，并开辟了抖音品牌账号@云南多肉花坊。不久前，在直播间观众的启发下，小吴把镜头移到了农户的大棚内。地栽多肉植物，规模宏大、品种众多，这两天，她的直播间观看人数在最高时达到了8000人，单场销售额最高达到20万。

其中，昆明当地应季的多肉品种“紫乐”，成为了@云南多肉花坊 的爆款，其销售额占到了总数的一半。小吴算了算，“百城花开季”活动期间，她的小店整体营业额在两百万左右，抖音账号涨粉达10万。在10月，她的品牌在抖音电商的营业额预计将达到800万。

小吴的多肉爆款，也得益于当地多肉种植得天独厚的地理条件：云南全年光照充足，干旱少雨，在这里出产的多肉肉质厚实、色泽亮丽，在直播间里也是吸引眼球的存在，因此也发展了一大批多肉种植商家来到抖音。从品种介绍到养护知识，多肉迷们乐此不疲地看着夏季休眠期后“出了状态”的多肉们不断上新。

在抖音短视频领域，也有不少绿植从业者拿起手机、摄像机，摇身一变崭新创作人群，将一地美物，细细描绘。

来自江苏的小庄，在抖音电商耕耘了整整三年，主攻短视频挂购物车的带货模式。“百城花开季”的活动期，他的账号@青翠苗木花卉 特意精心打造了一组关于家庭花卉“九里香”的短视频。果不其然，短视频加起来获得了近80万的点赞，并创造了五六十万单的转化成交。“价格比较有优势，短视频拍得也很漂亮。”这是网友对@青翠苗木花卉 的评价。

小庄的短视频往往文案新奇，强调了产品品质的同时，凸显性价比和原产地直发的优势。回顾活动期的表现，@青翠苗木花卉 总计创造了1000万左右的营业额。“在销售的最高峰，单日销售额就可以到170多万。”小庄说。

第四季度，是农资绿植行业继春季后每年的第二次销售高峰。10月15日至24日期间，抖音电商农资绿植行业推出了“抖in花样生活-百城花开季”活动，通过整合具有城市特色的花卉绿植产品，与权威行业媒体共创、联合各地区广电媒体人，以达人短视频内容矩阵、商家自播排位赛、区域好花PK等多样化的线上与线下联动的活动玩法，持续传递抖音电商聚集区域原产地好花的行业心智，与众多从业者携手吹起了一阵关于行业丰收的好风。

截至目前，“抖in花样生活-百城花开季”活动的两大核心话题#抖in花样生活 播放已达1.6亿次，#百城花开季 播放1000万次，造就用户拉新超70万，活动整体曝光数过千万。与抖in爆款榜频道的合作，也让产地好花逐一走到了更多人面前。

一展卷，描绘植物与商业模式共同繁荣的盛景

正是争奇斗艳时，一城更有一城姿。实际上，“百城花开季”活动对于农资绿植行业销售的拉动，不仅寄托于多元化营销模式，也源于多彩生动的呈现形式，对“原产地有好花”心智的深刻种植。

云南的玫瑰，广西的茉莉，广东韶关的蝴蝶兰，福建周宁的高山杜鹃，江苏盐城的枯枝牡丹，辽宁鞍山的君子兰……在“抖in花样生活-百城花开季”，抖音电商农资绿植行业与中国花卉报社共创发布了《百城花图鉴》，集全国26个花卉主产区的100余种代表性花卉为一卷，值得一提的是，每一个品种都映射着在当地发展已久的花卉产业。

当你展开画卷，目之所及是百株风情；一如“漫步”花海，识百城百花绚烂。《百城花图鉴》的背后，也指向了这场“百城花开季”的产业底色：一方风土，天成美物，融入农人汗水，成为本地特色农业产品，成就了中国农资绿植行业“原产地”万紫千红之姿。

《百城花图鉴》的画卷不仅是植物地理，更是一张行业蓝图：这些优质的花卉产业带，也是抖音电商农资绿植行业长期合作的方向。只有自然生命力与花卉绿植生意共荣，才是真正的风姿绰约。

的确。在抖音电商，一个个真实的故事正在诉说：10月，不仅是中国山河大地植物生长的旺季，也是中国绿植花卉行业迎接“模式丰收”的时刻。在大江南北，抖音电商在各个角落讲述着人与土地的故事：他们既是耕耘者，更是讲述者。

在“百城花开季”，农资绿植行业精选全国各区域原产地标好货。为了强调原产地好花的本地属性，与本地文化连接，抖音电商号召各产地花农与扎根家乡创业的绿植达人，为家乡代言。

在活动季，山东寿光小伙的胡建伟从“卖好一颗种子”出发，通过抖音账号@开心种业开心哥 把家乡土产的乌塌菜、水培香菜、紫叶生菜等农作物向全国介绍；90后江西女孩立夏返乡创业，在抖音@立夏园艺 中通过短视频跟粉丝分享养花日常，一株株因土壤板结、空根坏死的发财树、君子兰在她手中焕发新机；解江龙和妻子普文姜扎根家乡的云南斗南花市，在@昆明斗南花市吉贝鲜花 里推介大众普遍喜爱的玫瑰、小雏菊、红豆等花卉，带动了30多位家乡人就业。

一些广电知名主持人也参与了“代言”浪潮。在短视频中，从“什么花可以吃”切入，与孩子对话，央视主持人杨帆向网友普及了地产花卉的文化知识；主持人方琼则用一支舞蹈，透传了抖音电商“原产地好花”的独特性。除了他们，抖音电商还联动如广东、江苏、浙江、福建等重点花卉产区的城市有代表性的主持人，通过他们日常生活中与鲜花有关的场景，向推荐用户上抖音买原产地直发好花。头部品牌花点时间，从云南仓库发出的金辉玫瑰、琉璃脆玫瑰、剑兰和郁金香，在达人们的视频中呈现美好姿态，目前视频总播放量已接近1000万。

为了激发用户兴趣，让消费者知“买”、更知“为何买”，本次“百城花开季”活动，还联动了字节跳动公益“抖音自然”项目，通过行业达人的知识性内容科普和抖音自然识别贴纸，在COP15期间向大众展示植物物种的丰富性。

10月30日-10月31日2天，将在北京合生汇举办“自然奇境花园”主题互动展，通过一系列动植物守护知识展+生物多样性科普互动体验，为公众搭建了了解自然、保护自然的桥梁。此外，抖音电商农资绿植行业还联合云南省农业农村厅，通过"绿色食品牌"十大名花的40余种花卉品种展示，让一线消费者亲身感受来自云南原产地好花的产品品质。

多方平台联动、权威花卉行业媒体、抖音自然公益及各地方广电联合大型活动，抖音电商农资绿植行业的可持续发展模式，呈现出成熟的轮廓。更重要的是，在这个过程中，地域个体商户感受到了抖音电商绿植行业与之长期合作的决心。

一次成长，抖音电商向传统农业洒下数字化经营的细雨

通过一场活动，为中国各地域绿植花卉从业者带来直接的营收增长，真可谓“好雨知时节”。

但是，在这背后更重要的是，抖音电商以集优质直播和短视频内容、平台运营活动助力以及便捷交易链路的“兴趣电商”模式正在发挥作用。对传统农业商家，它带来了数字化经营能力的提升；对用户，它意味着植物花卉常识的科普；对所辐射的地域，它创造了一种文化尊重、认同、共鸣——这，堪称“润物细无声”的行业心智建设。

通过与商户对话，我们可以看见，关于传统农业如何做好数字化经营、进一步布局的细雨，在他们中间悄然洒下，并新生禾苗。

@云南多肉花坊 的经营者小吴说，“百城花开季”提升了她继续耕耘多肉、奉上原产地好产品的信心。她发现了昆明广袤田野对直播间的价值，“在原产地，我们与大型多肉基地合作。当我们把镜头移到户外震撼的田园美景，明显平台推流的占比就更大了，再加上抖音电商‘小店随心推’的额外流量，我们的直播间人数更多，‘爆品’也具备了更强的爆发力。”她也越来越熟悉抖音电商的玩法诀窍，“在活动中，“抖in爆款榜”发挥了明显的作用。榜单搜索、加上自然的匹配，还有短视频引流以及付费流量，用好这几个力，就会在一场直播里形成合力。”

在青州专场之后，@坤哥玩花卉 计划“再搞一次上海的专场”，“将来，我们的直播间一定会触达其他的产业带，福建、广州、浙江、江苏、四川……”“经过几年的研究，我相信目前电商平台更适合鲜花、盆栽销售的平台就是抖音电商。这不仅是因为，鲜花绿植本身属于非标准化的农产品，适合面对面讲述；更因为它是靠兴趣分发实现对用户的触达。鲜花其实是一种兴趣载体，它承载着对美好生活的向往，每个人中国人都想要生活得更好。”

去年，@青翠苗木花卉 在抖音电商的营业额就达到了1000万，今年，小庄预计能在抖音电商冲上5000万的营业额。这位95后创业者分享道，他在抖音发掘“第一桶金”的过程，启发了他所在产业区的其他商户：“我是江苏比较早开始做抖音电商的，从抖音818新潮好物节，到这次的“百城开花季”，我明显感觉到，我们家乡关注抖音电商短视频种草、直播带货模式的人越来越多，甚至一些年龄较大的从业者，也开始学习”，“家乡的花卉从小镇走向全国，我想可能就是在不久之后的事。”

当传统农资绿植行业向数字化的田野倾斜，当百城百花与中国无远弗届的消费市场互通互联，当短视频、直播带货等新经营模式如一颗颗种子在商户心底种下，当农人、农业、农田、农文化透过小屏受到更大的尊重与赞美……“抖in花样生活-百城花开季”带来的不仅仅是田地里的产业变化，更是心地上的滋润丰饶。